Gestor de Revenue Ops (specialist)

Este profissional será responsável por integrar e padronizar os processos de Marketing, Vendas (Pré-Vendas, Inside e Field Sales) e Pós vendas, garantindo previsibilidade comercial, eficiência operacional, governança de dados no CRM e geração de inteligência analítica para apoiar a liderança executiva nas decisões de crescimento.nAtividades:nDesenhar, implementar e otimizar processos de ponta a ponta do funil de receita, garantindo padronização e escalabilidade entre Marketing, Vendas e Customer Success.nAdministrar, governar e evoluir o CRM (Salesforce) e o stack de RevTech (automação de marketing, sales engagement, BI e enriquecimento de dados), assegurando integridade, qualidade e usabilidade.nEstruturar e manter dashboards, KPIs e relatórios de performance comercial (pipeline, conversão, ciclo de vendas, win rate, CAC, LTV, NRR, forecast accuracy).nConduzir o ciclo de forecast e o planejamento de capacidade comercial, apoiando a definição de quotas, territórios, comissionamento e modelos de incentivo.nLiderar a análise de dados e gerar insights acionáveis sobre saúde do pipeline, gargalos do funil, performance individual, churn e oportunidades de expansão.nApoiar a liderança comercial na cadência de pipeline reviews, forecasts semanais, QBRs e planejamento estratégico anual.nGarantir o alinhamento entre Marketing e Vendas (SLAs, ICP, lead scoring, handoff e atribuição de receita).nDefinir, documentar e treinar a equipe comercial em playbooks, processos e metodologias de vendas (MEDDIC, SPIN, Challenger ou equivalente).nColaborar com Finanças, RH e TI para integrar dados de receita, comissionamento, headcount e billing.nIdentificar oportunidades de automação, eficiência operacional e atuar proativamente em casos de churn e retenção.nRequisitos:n Experiência em Revenue Operations, Sales Operations ou Marketing Operations, preferencialmente em empresas de Data Center, Tecnologia, SaaS ou Telecomunicações;nDomínio de CRM (Salesforce, HubSpot ou similares), ferramentas de BI e automação de marketing e vendas;nForte perfil analítico, com conhecimento avançado em Excel e desejável SQL;nSólida experiência com gestão de indicadores comerciais, forecast, definição de metas, territórios e comissionamento;nConhecimento de metodologias de vendas B2B e estratégias Go-to-Market;nEnsino superior completo em áreas correlatas;nInglês avançado.