Executivo de Vendas Key Account

Principais ResponsabilidadesnGerenciar e desenvolver carteira de Key Accounts, visando retenção, crescimento e aumento de share of wallet.n Construir relacionamento estratégico com clientes e principais decisores. Prospectar e desenvolver novas oportunidades de negócio, incluindo upsell e cross-sell. n Conduzir negociações comerciais, propostas e fechamento de novos negócios. Realizar visitas a clientes e PDVs, identificando oportunidades e acompanhando a execução dos acordos. n Gerenciar pipeline, forecast e indicadores comerciais, garantindo previsibilidade dos resultados. n Analisar dados de vendas, carteira e performance utilizando Excel e Power BI. Elaborar planos de ação para crescimento das contas e atingimento das metas. nAtuar em parceria com as áreas internas para garantir a melhor experiência e entrega ao cliente. n Preparar apresentações e materiais comerciais para reuniões com clientes e gestão.n Manter CRM e demais sistemas atualizados, garantindo qualidade das informações comerciais.nParticipar de reuniões semanais de alinhamento, apresentando resultados, oportunidades e principais desafios.nRequisitos MandatóriosnExcel intermediário, com capacidade de realizar análises de dados e indicadores comerciais. nExperiência na construção e gestão de JBP (Joint Business Plan) com clientes estratégicos.n Experiência mínima de 3 anos na função ou em posições similares de vendas/Key Account. nExperiência em gestão de grandes contas e negociação comercial. nPerfil analítico, organizado, orientado a resultados e com capacidade de relacionamento com clientesnRequisitos DesejáveisnExperiência com Power BI e análise de indicadores comerciais. Conhecimento em ferramentas de IA aplicadas à rotina comercial. nExperiência com vendas B2B e gestão de Key Accounts. Vivência com clientes de grande porte e negociações complexas. nExperiência com atuação em campo e visitas a clientes/PDVs. Conhecimento em planejamento comercial, Trade Marketing e gestão de categorias. nBoa comunicação, capacidade de negociação e relacionamento com diferentes níveis hierárquicos. nPerfil analítico, proativo, organizado e orientado a resultados.