Account Executive (inglês Fluente) #1067

Sobre a vaga Startup brasileira de tecnologia (fundada em 2018), em forte expansão para os EUA e com grandes clientes no portfólio (ex: LG, XP), busca Executivo(a) de Vendas Senior para atuar no mercado corporativo com soluções próprias de Cibersegurança e Automação Inteligente (RPA/IA).nModelo & ContrataçãonRegime: PJ (com benefícios)nFormato: Híbrido (remoto no dia a dia + visitas a clientes ~2x por semana conforme agenda)nBase/Apoio: Escritórios em Campinas, São Paulo (Pinheiros) e CuritibanRemuneração & GanhosnFixo: R$ 18.000,00 a R$ 24.000,00 (negociável para perfis sêniores)nVariável: Sem teto com aceleradores (ao atingir a meta, você dobra o salário fixo)nPrincipais ResponsabilidadesnConduzir o ciclo completo de vendas consultivas para médias e grandes empresas.nProspectar e qualificar new logos (em parceria com SDR e Marketing) e gerenciar/expandir a carteira de clientes.nConstruir relacionamento sólido com decisores de tecnologia (C-Level/Diretoria).nRepresentar a empresa em feiras e eventos de tecnologia nacionais e internacionais.nGerenciar pipeline no HubSpot com rigor, priorização estratégica e previsibilidade.nColaborar com os times de Produto, Marketing e CS no pré e pós-venda.nRequisitos ObrigatóriosnExperiência comprovada em vendas B2B de Cibersegurança e/ou Automação Inteligente (RPA, IA, orquestração).nHistórico de negociação com decisores de TI (CTOs, CISOs, Diretores) em médias e grandes contas.nExperiência com ticket médio em produto de US$ 60k–90k (ou equivalente em R$).nAnálise de histórico: Meta anual atingida acima de R$ 1M em produto (ou R$ 10M em serviços).nInglês proficiente/fluente (atendimento e negociação com contas internacionais).nDomínio de CRM (HubSpot ou similar) e gestão de funil complexo.nDiferenciaisnVivência conjunta nos dois nichos: Cibersegurança (EDR, SIEM) e RPA/Automação.nPassagem por startups/scale-ups de tecnologia.nFamiliaridade com metodologias de vendas complexas (MEDDIC, SPIN, Challenger).nExperiência com processos de homologação de fornecedores e questionários de segurança.nPacote de Benefícios & VantagensnVariável sem teto com aceleradoresnCaju Livre: R$ 1.100,00/mêsnAuxílio Saúde: Reembolso de até R$ 750,00/mês (inclui dependentes)nConexa Saúde: 1 consulta médica + 1 psicológica/mês (online)nIdiomas: Reembolso de R$ 250,00/mês para cursosnWellhub (Gympass) + Seguro de VidanDescanso & Licenças: 30 dias de descanso remunerado/ano, Day Off de aniversário, Licença parental estendida (120 dias principal / 30 apoio), casamento e lutonViagens para feiras e eventos internacionais (EUA) e cultura com acesso direto à liderança.