1138 – Gerente de Vendas – Veículos

Propósito do cargonLiderar e desenvolver o time de vendas B2B para maximizar receita e novos negócios, garantindo crescimento sustentável, previsibilidade de resultados e alinhamento entre estratégia comercial, mercado e necessidades dos clientes.nPrincipais ResponsabilidadesnDefinir e executar a estratégia comercial B2B alinhada aos objetivos da empresanGerir, desenvolver e acompanhar o desempenho do time de vendasnEstabelecer metas, indicadores e rituais de acompanhamento (forecast, pipeline, 1:1)nAnalisar funil de vendas, gargalos e oportunidades de melhorianAtuar em negociações estratégicas e contas-chave (key accounts)nGarantir correta utilização do CRM e qualidade dos dados comerciaisnTrabalhar em conjunto com Marketing, CS, BDM e Vendors para crescimento sustentávelnDesenvolver planos de expansão, upsell e cross-sellnUtilizar diariamente o DemandProjectnMonitorar mercado, concorrência e tendências do segmentonEstruturar e otimizar processos comerciais, playbooks e políticas de vendasnRequisitosnExperiência: Gestão comprovada em vendas B2BnHabilidadesnVendas consultivas e negociação complexanGestão de pessoas e liderança de times comerciaisnAnálise de dados, métricas de vendas e forecastnPlanejamento estratégico e visão de negócionComunicação, influência e tomada de decisão