Vendedor Pleno | B2b – São Paulo/sp

Sobre a oportunidadenEstamos em busca de um(a) Vendedor(a) Pleno para atuar no desenvolvimento e gestão da carteira de clientes do canal Conservadoras e Facilities, com foco no mercado Tissue. Este profissional será responsável por impulsionar o crescimento sustentável dos negócios por meio da prospecção de novos clientes, fortalecimento do relacionamento comercial e ampliação da participação do portfólio junto à carteira ativa.nA posição exige perfil comercial consultivo, forte capacidade de negociação, visão analítica dos indicadores de negócio e disciplina na execução das estratégias comerciais em campo.nPrincipais ResponsabilidadesnProspectar e desenvolver novos clientes no canal B2B de Conservadoras e Facilities.nRealizar visitas frequentes à carteira ativa, garantindo relacionamento próximo e identificação de novas oportunidades de negócio.nAmpliar a base de clientes e fortalecer a presença da empresa no mercado.nElaborar propostas comerciais alinhadas às necessidades dos clientes e aos objetivos de rentabilidade da companhia.nAtuar na retenção, fidelização e rentabilização da carteira de clientes.nPromover a positivação e ampliação do mix de produtos, aumentando o potencial de vendas da carteira.nGerenciar o funil de vendas e o forecast comercial, acompanhando indicadores e oportunidades.nGarantir a execução dos planos de desenvolvimento do cliente (PDU), assegurando crescimento sustentável dos negócios.nMonitorar indicadores comerciais e financeiros, buscando equilíbrio entre volume, receita, margem e mix de produtos.nRealizar análises de mercado, concorrência e tendências do segmento para identificar oportunidades de crescimento.nTrabalhar em parceria com áreas internas para assegurar excelência na execução e atendimento aos clientes.nRequisitosnExperiência comprovada no segmento Tissue.nVivência comercial no canal Conservadoras e Facilities.nExperiência com gestão e desenvolvimento de carteira de clientes B2B.nConhecimento em técnicas de vendas consultivas e negociação.nDomínio de indicadores comerciais, como:nSell InnSell OutnCross SellnUp SellnMargemnMix de ProdutosnCoberturanExperiência com CRM e ferramentas de gestão comercial.nEnsino superior completo em Administração, Marketing, Engenharia, Economia ou áreas correlatas.nConhecimento avançado/intermediário de Excel para análise de dados e acompanhamento de performance comercial.nCNH ativa.nDisponibilidade para viagens.nObjetivo da PosiçãonGarantir o crescimento sustentável da operação comercial por meio da prospecção, desenvolvimento e gestão da carteira de clientes, ampliando volume, receita, rentabilidade e participação de mercado, com foco na excelência da execução comercial e na construção de relacionamentos de longo prazo.